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新規アプローチはリストの質が決め手

何度かここでも書いていますが、今、改めて弊社のサービスのアプローチを考察するにあたり、最も大事なのは「LIST」だと強く思うのです。営業のプロと言える人はまず、リストを重視され、新規営業に造詣のある方は弊社マーケティング・販促系サービスでは「企業情報人事異動リストサービス」が注目されます。

よくある静的リストは、業種、年商、住所、代表電話番号などが解ります。しかし、企業の基本情報の範囲でしかありません。

また新規開拓でテレマやDMで、どの企業も同じリストを使います。また商談の可能性などは静的リストからは見えません。

「企業情報人事異動リストサービス」も商談の可能性までは見えません。しかし、最長でも1ヶ月前のホームページの状態を見ていますので、「採用募集している」とか、「お客様センター」がある企業とか、何らかの記載事項からニーズのありそうな匂いを探し出すことは可能です。検索のテクニックが上がればリストの精度も向上。ここに時間をかければ後の効率は抜群です。でもコストはかからないという魅力を持つ「企業情報人事異動リストサービス」。安いです。

「企業情報人事異動リストサービス」としてリリースいたしました。

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サイトの企業情報から収集

新規でプッシュアプローチする場合、多くの企業が企業リストに対してアポ取りコールという王道で進めます。しかし、このサービスはこういう業種のこれくらいの規模に合うサービス、とか、1000億以上売上が無いと導入できない。とかリストの抽出条件は、こちらの思惑のみというのが殆どです。

そうなると、どれだけ高度な、スキルの高いアポインターを揃えても、クロージング率の高いアポを取ることでご評価頂いている、営業マンによるコールの営業創造でも無理があります。

新規アプローチの成果を左右するのは、私は間違いなくリストだと思います。成功のKSFはリストにありです。

ところが何故か多くの企業リスト作りに工数をかけないのが実情です。ここに期待と成果のギャップが生まれるんだと思います。SEOサービスのアポ取りは難易度が高いけど、どういう条件だと全くダメでどうだと少しはいいか、工場系で人材の採用募集している企業は？条件にあたる「何か」を今現在の情報から見つけだしターゲット化する。

それを提供しているのが、30万件のHP企業情報及び人事異動情報から作っている企業DB「「企業情報人事異動リストサービス」」です。成功するかどうかはリストに時間をかける。これが私の持論です。

ターゲットリスト他営業支援サービス

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