Posts Tagged ‘KSF’
効率的に新規開拓するならこのLIST!
式開拓の成功要因はリストにあり
新規開拓時に効果を左右するKSFは何か。例えば新規アポ取りコールをするとしたら、コールの技術?コールする人の能力?確かに「多少は」効果に影響を与えます。受付突破がうまい人、トークが判りやすい人など技量も左右されますが、そこがKSFではないと考えております。
最大のKSFはやはりLISTだと思うのです。業種と規模、地域というセグメンテーションで区切ったリストで行うアポ取りと、ニーズが垣間見えるLISTでアポ取りを行う。
この二つの差は果てしなく大きな差となるのです。前者は、ニーズとは無縁で、自社のサービスや商品がそのセグメンテーションに一番合いやすいというものになります。
後者は「○○を求めている」ことが明確になっているという切り口で、規模や地域と組み合わせてリスト化するものです。たとえば弊社代理店をさせて頂いている「薬剤師求人.com」のターゲットは画像のように「薬剤師」を「募集」「求人」「採用」している企業。それをサイトに明記してある企業をピックアップすれば…という次第です。以上、ご参考までに。
リスト化サービス他営業支援サービス
■営業支援サービス
・SEO対策ツール「seoマスターProfessional」
SEO対策セミナー開催中!
・SEO対策サービス
・GAレポート(GoogleAnalytics解析レポート)
・webサイト制作の理想形「SLSD」
・来訪企業名がリスト化されるログ解析「らくらくログ解析」
・名刺デジタル化、スマホ活用も「名刺デジタル化サービス【Lite】」
・プレゼン動画の決定版「SVP」シリーズ
・IT業界の営業アウトソーシング「ITOサービス」
・エクゼクティブクラスのセミナー集客「大礼紙DM」
・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」