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Posts Tagged ‘リスト化’
効率的に新規開拓するならこのLIST！
式開拓の成功要因はリストにあり
新規開拓時に効果を左右するKSFは何か。例えば新規アポ取りコールをするとしたら、コールの技術？コールする人の能力？確かに「多少は」効果に影響を与えます。受付突破がうまい人、トークが判りやすい人など技量も左右されますが、そこがKSFではないと考えております。
最大のKSFはやはりLISTだと思うのです。業種と規模、地域というセグメンテーションで区切ったリストで行うアポ取りと、ニーズが垣間見えるLISTでアポ取りを行う。
この二つの差は果てしなく大きな差となるのです。前者は、ニーズとは無縁で、自社のサービスや商品がそのセグメンテーションに一番合いやすいというものになります。
後者は「○○を求めている」ことが明確になっているという切り口で、規模や地域と組み合わせてリスト化するものです。たとえば弊社代理店をさせて頂いている「薬剤師求人.com」のターゲットは画像のように「薬剤師」を「募集」「求人」「採用」している企業。それをサイトに明記してある企業をピックアップすれば…という次第です。以上、ご参考までに。
リスト化サービス他営業支援サービス
■営業支援サービス
・SEO対策ツール「seoマスターProfessional」
SEO対策セミナー開催中！
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・GAレポート（GoogleAnalytics解析レポート）
・webサイト制作の理想形「SLSD」
・来訪企業名がリスト化されるログ解析「らくらくログ解析」
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・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」
お待たせしました！提供開始します。
企業情報リスト化サービス
新規アプローチに、DMやテレマ、業種や規模、地域でセグメントした大手企業情報会社から購入したリストにアプローチ。「この商材が当てはまるはず」のリスト。リスト先企業のニーズや状況はお構いなしです。効率悪いですね～。当社で2人がテレコールを行って二人ともアポ取得率50％超え。
そのリストは昨年の12月で新規販売を終了してしまったSAGASUCOM。惜しむ声が今もあるニーズらしきものを捉えたリスト。
その代りになる、いや、それ以上のリストが作れるサービスをリリースいたします。その名も「papatto 企業情報リスト化サービス」
Webサイトの企業情報及び周辺のサイト記載情報をキーにしてリストが作れるサービスです。たとえば展示会出展予定企業リストや営業職を募集している企業リスト、海外に拠点がある企業リスト、等々。l効率の良いアプローチができるリスト提供を再開します！！ただし、「Webサイトに書いてあること」が元ですので正確性は添いの企業次第という注意点はございます。
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待望論にお応えできるかもです！
ターゲット企業リスト化サービス
昨年の12月で新規販売を終了して、惜しまれているWebからクロールで常時最新化にされている、企業ニーズや詳細情報で抽出できる企業データベース「SAGASUCOM」。驚異の505万件のDBまではいかないかもしれませんが、違う形で新たに提供開始できるかも、というお話。
まだこれからですが、詳細詰めていって何らかの形にできればとワクワクしながら考えています。法人HPに記載されている情報を何でもキーにできる抽出は確かに魅力的です。
例えば、「カートはこちら」とかHPに記載してある、燃焼いくら以上で、○○ジャンルの商品を扱っている首都圏の法人リスト」なんて言うのが作れてしまうわけです。
なのでSAGASUCOMは大人気だったのですが、諸般の事情によりサービス提供が終了してしまっておりました。これが復活するわけではないのですが、同等のサービスを提供できないか模索中です。改めて良いお知らせが正式にできるよう頑張ってみます！
新企業リストサービス
Papatto企業情報リスト化サービスとしてリリースいたしました。
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