Posts Tagged ‘ターゲットリスト’

サイトの記載事項がキーとなる企業情報リスト

営業アタックリストにはいろいろありますが、ほとんどは「この製品/サービス○○業の1000億以上の売り上げのある企業にぴったり」というプロダクトアウト理論で、ターゲットリストが作られます。こうしたリストでテレマーケティングなどを行いますと、効率が悪くなり、成果も出にくいと思います。

Webの企業情報をリスト化し、WEB記載情報をニーズのキーとしたり、自社製品/サービスの導入前提を見出いしたりする。 そうすると例えばですが、ホームページに「営業職」を募集している、1都3県の未上場企業、みたいなリストも作れるのです。

もちろん「Web」には○○が欲しいなぁとは書いていませんので、この抽出条件を模索するのが「コンサルノウハウ」となり、生成されたリストは黄金のリストにもなるのです。当社でもある商材を新規開拓営業アポ取りのために作ったリストがありました。300件を半分ずつでアポ取りして、二人とも50％を超すアポ取得率だったのです。まずは、

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アポ取得率向上のポイントはリスト

ターゲットアプローチに最適な505万件以上の企業データベース。とてつもなく巨大な網羅性の高いリストです。企業リストというと良く購入する際に「業種」「売上又は資本金額」「本社住所」「従業員規模」等のセグメントが一般的です。「こういう業種のこれくらいの規模向けだから」というこちらの「想い」先行型リストになってしまいます。

そうしたリストで例えばアポ取りテレマーケティングなどを行うと、どうしても無駄コールが多くなってしまい、コスト高なアプローチとなります。

画像のログイン画面は505万件以上のDBを検索ダウンロードするツール「SAGASUCOM」のログイン画面で、左後ろにチラリと見えるのが、SAGASUCOMで作ったリストです。

アポ取得率は50％を超え、地方への担当責任者との会話、資料メール送付率は100％キープ中です。SAGASUCOMは会社HPの会社情報から作られている企業リストです。その企業のHP上に記載してある情報全てが検索キーワードになって、今の状態でターゲットとなる確度の高いリストに出来るのがポイントです。

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