Posts Tagged ‘アポ取りリスト’

新規アタックリストはニーズらしきものがあるリスト

どういう切り口で引っ張ってくるかで史上最強のアタックリストが作れます。Webサイトを持っている企業の「会社概要」を全件30万件DB化して、2～3日で一度最新化クロールしている、獲れたて新鮮な企業リストです。ただし、Webサイトでの記述が正しくない事も多々あります。

記述の仕方がおかしく、代表取締役の横が表面はお名前があっても、ソースで引っ張っていますいので、電話番号だったりもします。

しかし、このリストの最大の特徴は、サイトに記述してあることを検索キーにすることができるということで展示会などイベント出展企業への営業をしたい会社にとって「○○展に出展します」と書いてある所だけ集めることができればあっという間にターゲットリストが出来上がります。

職種として「JAVA技術者募集」と書いてある企業だけ集めれば、技術者系の人材会社にはドンピシャのターゲットリストになります。どうです？イカしてますでしょ。

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アポ取得率向上のポイントはリスト

ターゲットアプローチに最適な505万件以上の企業データベース。とてつもなく巨大な網羅性の高いリストです。企業リストというと良く購入する際に「業種」「売上又は資本金額」「本社住所」「従業員規模」等のセグメントが一般的です。「こういう業種のこれくらいの規模向けだから」というこちらの「想い」先行型リストになってしまいます。

そうしたリストで例えばアポ取りテレマーケティングなどを行うと、どうしても無駄コールが多くなってしまい、コスト高なアプローチとなります。

画像のログイン画面は505万件以上のDBを検索ダウンロードするツール「SAGASUCOM」のログイン画面で、左後ろにチラリと見えるのが、SAGASUCOMで作ったリストです。

アポ取得率は50％を超え、地方への担当責任者との会話、資料メール送付率は100％キープ中です。SAGASUCOMは会社HPの会社情報から作られている企業リストです。その企業のHP上に記載してある情報全てが検索キーワードになって、今の状態でターゲットとなる確度の高いリストに出来るのがポイントです。

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