Archive for the ‘マーケティング/営業支援’ Category

新規開拓はリストの良し悪しで決まります

営業活動する上で最も重要なKSFはやはりアプローチリストだと思います。いや、断言します。お決まりの帝国データ上場企業一都三県、アプローチ先はシステムなら「情報システム部門」。この方々にどれくらい沢山の色々なアポ取りコールやDMが入ることでしょう。営業電話お断りが増えるはずです。

キーワード検索結果で順位が下のほうに出る企業様には、それこそ週に二桁の営業電話が入るそうです。「このままでは…」と脅しのような営業電話もあるとか。

どれだけ優れた営業マンでも、受付から取り次いでもらえなければ成果は出ません。ニーズがお有りであろう状態にあるリストを作れれば随分違います。

web上の企業情報（会社概要）からWebサイトに記載してある情報、今現在の情報をキーにしてリストを作る。もちろん万能ではないですが、どんなキーワードで探せば、「自社商材のニーズがある企業リスト」が作れるか。弊社でも工夫して高い成果を出しています。ターゲット企業リストが成果を左右する、自身の実践からそう確信しています。

■営業支援サービス
・SEO対策ツール「seoマスターProfessional」
　SEO対策セミナー開催中！
・SEO対策サービス
・GAレポート（GoogleAnalytics解析レポート）
・webサイト制作の理想形「SLSD」
・来訪企業名がリスト化されるログ解析「らくらくログ解析」
・名刺デジタル化、スマホ活用も「名刺デジタル化サービス【Lite】」
・プレゼン動画の決定版「SVP」シリーズ
・IT業界の営業アウトソーシング「ITOサービス」
・エクゼクティブクラスのセミナー集客「大礼紙DM」
・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」

検索順位は競合との関係で決まります

seoマスターProfessionalのバージョンアップが11月に行われ、競合比較機能がリリースされました。自社のサイトURLとSEO対象キーワードを入力すると、そのキーワードで登場してくる上位10位までの競合のページがずらりと出てきて、チューニング項目で出てくる基本項目を、ズラッと比較出力表示してくれるのです。

どこが圧倒的に弱いのか行けているのか、戦っている相手を一覧で比較して、このまま戦えるのか、キーワードを替えて土俵を変えるのか。

根性と気合だけでは、どうにもならない現実も突きつけてくれるのですが、はっきりと何をすべきですべきでないかわからせてくれます。

seoマスターProfessionalはどんどん進化し、素晴らしいツールになっていっています。是非実物を多くの企業様に見て頂き、売上貢献の礎にして頂きたいと思うのですが。セミナーも大好評で、11月はもう満席オンパレード。12月の開催に是非。ツールはいつでもお声掛け頂ければお持ちしてご案内します！

■営業支援サービス
・SEO対策ツール「seoマスターProfessional」
　SEO対策セミナー開催中！
・SEO対策サービス
・GAレポート（GoogleAnalytics解析レポート）
・webサイト制作の理想形「SLSD」
・来訪企業名がリスト化されるログ解析「らくらくログ解析」
・名刺デジタル化、スマホ活用も「名刺デジタル化サービス【Lite】」
・プレゼン動画の決定版「SVP」シリーズ
・IT業界の営業アウトソーシング「ITOサービス」
・エクゼクティブクラスのセミナー集客「大礼紙DM」
・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」

動画でサービスの訴求を

2時間でとり放題というサービスがSVPライト。そのサービスで8本撮影という世界記録を樹立しました。弊社、代理店をさせて頂いているヒューマンセントリックス社のSVPシリーズ「SVPライト」にて制作したプレゼン動画です。8本作りましたが、商品体系が変更になってしまい使用できないもの含め、2本は非公開にしました。

6本のうち、まずは今若手が電話でご案内のコールをさせて頂いているseoマスターProfessionalです。実画面を観て頂きたい最高のサービスです。

その特徴をSVPライトでご紹介しているのですが、seoマスターProfessionalの進化も速く、途中ご紹介している75項目は今や82項目。

更には11月にバージョンアップがなされ、競合サイトの比較機能が搭載されました。競合との詳細な比較で、そのキーワードでは上位に行けない、なども事前にわかるようになります。seo対策作業がますます効率化します。プレゼンテーション動画、SVPライトでまずはseoマスターProfessionalの素晴らしい機能をご覧ください。

■営業支援サービス
・SEO対策ツール「seoマスターProfessional」
　SEO対策セミナー開催中！
・SEO対策サービス
・GAレポート（GoogleAnalytics解析レポート）
・webサイト制作の理想形「SLSD」
・来訪企業名がリスト化されるログ解析「らくらくログ解析」
・名刺デジタル化、スマホ活用も「名刺デジタル化サービス【Lite】」
・プレゼン動画の決定版「SVP」シリーズ
・IT業界の営業アウトソーシング「ITOサービス」
・エクゼクティブクラスのセミナー集客「大礼紙DM」
・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」

SEOマスターはGoogleのストーカー？

当社で扱っております究極のseoツール（こんな書き方するのがいけない？）seoマスターProfessional、Googleのアルゴリズムを10万～20万サイトの解析から統計的に検索上位条件を抽出し、82項目にもわたって、チューニング評価する史上最強の正統派ツールです。これまで見かけてきたツールとは全く違う物になるのです。

解り易く申し上げますと、髪の毛の先から足の指の爪の色まで、82項目にわたってgoogleの好みのサイト構造になるという事です。

ですので満点は無理でも、8割以上この評価項目に適合すれば、おのずと検索順位は上位になるというのが必然となるわけです。

しかし、今やSEOの営業電話は訪問したお客様にお聞きしたところによると、週に10本くらいはあるそうで、中には「いいんですか、このままでは順位落ちますよ」みたいな脅しの電話もあるそうです。真っ当な本当にお役立ちできると熱くご案内している当社の若手もそんな流れに大変苦労しています。その違いをちゃんとお伝えしたいものです。

■営業支援サービス
・SEO対策ツール「seoマスターProfessional」
　SEO対策セミナー開催中！
・SEO対策サービス
・GAレポート（GoogleAnalytics解析レポート）
・webサイト制作の理想形「SLSD」
・来訪企業名がリスト化されるログ解析「らくらくログ解析」
・名刺デジタル化、スマホ活用も「名刺デジタル化サービス【Lite】」
・プレゼン動画の決定版「SVP」シリーズ
・IT業界の営業アウトソーシング「ITOサービス」
・エクゼクティブクラスのセミナー集客「大礼紙DM」
・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」

新規開拓の要はやはりリストにあり

新規アプローチをする際に成功の可否を握るのは、テレアポの技術でもスキルでもなく（もちろんこれらも影響はあります）、1にも2にも3にも4にも「企業リスト」と言えると思います。アプローチする商材へのニーズがあるかどうかに関係なく、業種や地域、会社規模だけで作ったリスト、これではどれだけアポインターが優れていても結果は見えています。

世の中になかなか都合の良いリストが無いものですから、どの会社のリストも皆同じリストになってきてしまいます。IT専門にやっていると、一部上場企業の情報システム分門に取り次いで頂くお願いを、大代表の電話に出られた同じ方に何度も何度もすることになるようです。

ニーズをある程度情報から絞り込んでリストが作れればこんなことにはならないのですが、依頼する側、つまりアタックする側が安直に「一部上場企業大手にアプローチしたい」と入札情報速報サービスNJSS図よりこちらの都合を押しつけた結果のリストだから成果が出ないのです。

そんな状況を少しでも改善するのが「企業情報人事異動リストサービス」。インターネット上の会社ホームページにある「会社概要」をデータベース化しているツールです。500万件以上の企業リストになり、おそらく日本最大級でしょう。

インターネット上の情報をDB化するとすごいのは、インターネット上に記載してあるその企業の情報が全て「検索キーワード」になることです。「連結決算」や「採用募集」、「●●展出展予定」などなど全てがアプローチリストのニーズヒントになり得るのです。

ニーズのありそうなキーワードをいろいろ試して、精度の高いリストが作れれば、おのずと結果は変わってきます。新規アプローチの肝は「企業リスト」の作り方に掛かっていると言っても過言ではありません。

■営業支援サービス
・SEO対策ツール「seoマスターProfessional」
　SEO対策セミナー開催中！
・SEO対策サービス
・GAレポート（GoogleAnalytics解析レポート）
・webサイト制作の理想形「SLSD」
・来訪企業名がリスト化されるログ解析「らくらくログ解析」
・名刺デジタル化、スマホ活用も「名刺デジタル化サービス【Lite】」
・プレゼン動画の決定版「SVP」シリーズ
・IT業界の営業アウトソーシング「ITOサービス」
・エクゼクティブクラスのセミナー集客「大礼紙DM」
・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」

SEO対策は常に最新情報を得ることから

SE対策：Googleアルゴリズムの更新アナウンス

Google Webmaster Central Blogに10月23日掲載されたアルゴリズムの更新アナウンスです。

独自コンテンツを持つサイトが他のコピーサイトに埋もれ、見つけにくいという意見を元に、独自コンテンツを持つサイトをより積極的に上位表示する、という変更が行われたそうです。

この変更は、日本語検索結果の約 5% に影響する見込みだそうです。独自コンテンツが無い、付加価値が無いアフィリエイトサイトは、今回のアルゴリズム変更と関係なく ウェブマスター向けガイドライン 違反となりますので注意が必要です。

サービスの紹介を動画SVPライトで。

世界記録達成（2時間撮り放題のサービス「ＳＶＰライト」で8本の撮影を達成）したプレゼン動画撮影。2当社サービスの紹介プレゼン動画をアップしました。

SVPライトそのものも、当社で代理店をさせて頂いておりますので、是非ご覧ください。

■営業支援サービス
・SEO対策ツール「seoマスターProfessional」
　SEO対策セミナー開催中！
・SEO対策サービス
・GAレポート（GoogleAnalytics解析レポート）
・webサイト制作の理想形「SLSD」
・来訪企業名がリスト化されるログ解析「らくらくログ解析」
・名刺デジタル化、スマホ活用も「名刺デジタル化サービス【Lite】」
・プレゼン動画の決定版「SVP」シリーズ
・IT業界の営業アウトソーシング「ITOサービス」
・エクゼクティブクラスのセミナー集客「大礼紙DM」
・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」

名刺デジタル化サービスのアプリとOS

iOsを6にあげたらデモがどうなるのだろう…

iPhone4ですが、未だiosをアップせず5のまま使っています。
こちら名刺デジタル化サービス【LITE】のスマホ画面。
タップすればいろいろ活用できるのだけれど、地図をタップしてあの悪評地図が表示されては、デモの効果が…

と恐れていることもありまして、未だiOs5のままです。
ただプロに伺ったところ、iPhone4ではiOs6は重いようなので上げないほうがいいそうです。一安心。

スマホで名刺検索が素敵に！=>https://www.vivid-japan.co.jp/meishi-lite/smartphone/

■営業支援サービス
・SEO対策ツール「seoマスターProfessional」
　SEO対策セミナー開催中！
・SEO対策サービス
・GAレポート（GoogleAnalytics解析レポート）
・webサイト制作の理想形「SLSD」
・来訪企業名がリスト化されるログ解析「らくらくログ解析」
・名刺デジタル化、スマホ活用も「名刺デジタル化サービス【Lite】」
・プレゼン動画の決定版「SVP」シリーズ
・IT業界の営業アウトソーシング「ITOサービス」
・エクゼクティブクラスのセミナー集客「大礼紙DM」
・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」

アポ取得率向上のポイントはリスト

ターゲットアプローチに最適な505万件以上の企業データベース。とてつもなく巨大な網羅性の高いリストです。企業リストというと良く購入する際に「業種」「売上又は資本金額」「本社住所」「従業員規模」等のセグメントが一般的です。「こういう業種のこれくらいの規模向けだから」というこちらの「想い」先行型リストになってしまいます。

そうしたリストで例えばアポ取りテレマーケティングなどを行うと、どうしても無駄コールが多くなってしまい、コスト高なアプローチとなります。

画像のログイン画面は505万件以上のDBを検索ダウンロードするツール「SAGASUCOM」のログイン画面で、左後ろにチラリと見えるのが、SAGASUCOMで作ったリストです。

アポ取得率は50％を超え、地方への担当責任者との会話、資料メール送付率は100％キープ中です。SAGASUCOMは会社HPの会社情報から作られている企業リストです。その企業のHP上に記載してある情報全てが検索キーワードになって、今の状態でターゲットとなる確度の高いリストに出来るのがポイントです。

●●展に出展予定、工場系で採用募集している企業、代表者が中国人名の企業、思いつく限り検索して、納得したらダウンロードで課金！しかも1リスト3円～。他サイトにも載っている「信頼性高りすとのみ」なんてのも選択できるんです。すごいんですよ！

企業情報リスト化サービス

※SAGASUCOMは提供終了となり、新たに「企業情報人事異動リストサービス」を提供しています。
　お気軽にお問合せ下さい。

■営業支援サービス
・SEO対策ツール「seoマスターProfessional」
　SEO対策セミナー開催中！
・SEO対策サービス
・GAレポート（GoogleAnalytics解析レポート）
・webサイト制作の理想形「SLSD」
・来訪企業名がリスト化されるログ解析「らくらくログ解析」
・名刺デジタル化、スマホ活用も「名刺デジタル化サービス【Lite】」
・プレゼン動画の決定版「SVP」シリーズ
・IT業界の営業アウトソーシング「ITOサービス」
・エクゼクティブクラスのセミナー集客「大礼紙DM」
・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」

SNSマーケティングの運用ポイント

SNSを活用したマーケティングの基本はコミュニケーションですので、facebookでいうコメントやtwitterでいう@～やQTなどにどう対応していくかということになります。

こうした対応が遅くなったり漏れていると、SNSマーケティングは逆効果となりうることも念頭に入れておく必要があります。悪い方の話は拡散力が高いので、要注意です。

かといって常時ウォッチしてもれなくするというのは、手作業では大変です。ツールなどを活用して新着コメントなどを漏らさずにチェックでき、増加していくコメントレスにも対応しやすい機能などで、漏れがなくかつ効率も考慮しなくてはなりません。

こうしうと脅しみたいに聞こえるかもしれませんが、CLOUDPLAYのようなツールを活用することによって、相当の効率化や漏れの防止は担保できると思っています。また、そういs他業務をアウトソーシングとしてお手伝いすることもできます。

基本はコミュニケーションですので以下に誠実にきっちりコミュニケーションを図るかが重要なポイントとなります。

■営業支援サービス
・SEO対策ツール「seoマスターProfessional」
　SEO対策セミナー開催中！
・SEO対策サービス
・GAレポート（GoogleAnalytics解析レポート）
・webサイト制作の理想形「SLSD」
・来訪企業名がリスト化されるログ解析「らくらくログ解析」
・名刺デジタル化、スマホ活用も「名刺デジタル化サービス【Lite】」
・プレゼン動画の決定版「SVP」シリーズ
・IT業界の営業アウトソーシング「ITOサービス」
・エクゼクティブクラスのセミナー集客「大礼紙DM」
・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」