Archive for the ‘マーケティング/営業支援’ Category

プレゼンテーション動画

当社で代理店をさせて頂いております、ヒューマンセントリックス社（代表：中村寛治さん）の「Super Visual Presentation：通称SVPシリーズ」の商談が急増中です。特に用途が広く、リアルに近い表現のSVPPTが今、当社での引き合いが増えているシリーズです。

商品、サービスの説明、採用関連で多いバーチャル会社説明会、e-learning、IR、リアルでプレゼンする内容なら全て適用できるでしょう。

SVPPTはクロマキーで撮影しますので、訴求力が高く、見るほうも惹きこまれます。ですが、これまでの動画制作サービスと違うのには大きな特徴が。クロマキーのパーソンインプレゼンテーションにもかかわらず、料金が安いということ。ここがポイントです。

何より配信コストなど一切なく、ファイル納品で著作権も発注者側に。そしてクオリティも高く、Webでの視聴に最適。撮影から編集、納品まで全て含まれた料金体系で、納入までに1週間～2週間程度と優れた制作納品体制も魅力です。人気のはずですね。

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・来訪企業名がリスト化されるログ解析「らくらくログ解析」
・名刺デジタル化、スマホ活用も「名刺デジタル化サービス【Lite】」
・超短納期動画制作サービス「DOGAMAN」
・IT業界の営業アウトソーシング「ITOサービス」
・エクゼクティブクラスのセミナー集客「大礼紙DM」
・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」

プレゼン動画の撮影風景

先日はお客様のプレゼン動画SVPPTを活用したe-learning制作の立会いでヒューマンセントリックス社スタジオに。PPTビデオではなく、クロマキーによる撮影のSVPPT長尺オプションバージョンでの撮影。とてもいい内容になったと思います。プレゼンもとても上手な方々で出来上がりが非常に楽しみです。

私もスピーカー側で何度か撮影頂きましたが、私は原稿があると苦手なタイプですので、その場でプレゼンに合わせて話すほうが得意です。SVPPTはパワーポイントプレゼンテーションの横に、クロマキー撮影で、プレゼンしている人物が入り込む形式です。

商品・サービスの紹介や会社説明会、e-learninngなど適用領域は沢山あります。ですから、実際のプレゼンテーションを目の前で見ているような、リアリティあるプレゼン動画になっています。そしてこのプレゼン動画のディファクトになってきているSVPシリーズはクオリティも高く、制作から納品までの納期も短いのが特徴。さらには、これまでの動画制作サービスにおける常識を打ち破る、リーズナブルな料金体系が特筆すべき事項のサービスです。

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入札で勝つチャンスの時

官公庁や多くの企業がこの4月新年度を迎えるにあたり、会計年度が新たにスタートとなっているわけですが、当社はひねくれていますので、10月末決算で、4月は上期末にあたります。入札市場も省庁統一資格が3年単位の節目で、25,26,27年度の資格となっています。

入札公告は多少落ち着きますが、今年は結構出ている感じがします。ちなみに入札情報速報サービスNJSSの、収集対象機関数も6300を突破！これはダントツです。

4月はビギナー、またはあまり落札出来ていない企業様にとっては、最大の落札のチャンス月だと思っています。

何故ならば業務請負の場合、3月末納品と言っても実際には、GW明けに最終形式を整えた納品になるケースが多いからなのです。つまり沢山落札された企業様は納品に追われて、入札できる余裕が無いのです。業態にもよりますが業務請負型のケースではけっこう多いようです。さぁ、このチャンスを生かしていきましょう！無料で8日間のトライアルをお試し下さい！

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入札情報速報サービスNJSSの活用方法

入札情報速報サービスNJSSで入札公告を、特にニッチな案件が拾えるので、なるべく競争の少ない案件に入札をしていく。とはいえ敵がゼロという天国は滅多にあるものではありません。価格が下がりすぎて落札できない、とてもじゃないが取れても利益が出ない。そうお嘆きの企業様も多くいらっしゃいます。

NJSSはとても良いのだけれど落札できなくて、、、そうおっしゃる物品役務への入札企業様は多いと思います。とにかく入札は情報戦なのです。

かつてのように落札すれば以降は随契、なんて世界ではありませんから1円入札なんてとんでもない。しかしなのです。

継続的にある案件なら、情報戦（NJSSの落札情報でこれまでの落札価格を調べておく、仕様書取りで参加企業を知る、通って事前見積出せるようになる、こちらから提案する、入札に多く参加して競合を知る）という活動１つ１つの積み重ねが落札に繋がり、次につながるのだと思います。1年目落札できず、2年目落札出来て赤字、3年目落札出来て黒字。情報戦は一昼夜では築くことはできません。頑張っていきましょう！

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ベンチャー支援の仕組み

今朝（2013年2月20日）の日経新聞の社説で起業を増やして経済の活力を高めようというお話がありました。そうはいってもベンチャーで起業する方も大変ではあります。色々な支援が無いとよほどの商品力や人脈含めた営業力が無いと、軌道に早々には乗りません。

当社もそういう意味では色々なご支援を活用させて頂いています。
・東京都中小企業振興公社の施設ベンチャーKANDAへの入居
・若年層雇用促進プログラムでの若手の戦力化
・有益情報の活用

この有益情報の活用には
・異業種交流会などへの参加
・facebookの活用
・関連メルマガの購読

最近ではなかなか苦労している面もあるのでこのメルマガが役に立つことが多くなっています。
その一つに事業再生のコンサルで著名なフィナンシャルインスティチュートの経営者向けに何種類か提供されているメルマガがとても参考になっています。
事業再生に関するメルマガ「銀行とのつきあい方」ですとか「あなたの会社を２年以内に復活させる法」ですとかがあります。

ご参考になれば幸いです。

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入札公告を上手に収集落札へ！

官公庁の来年度の案件がピークになってきております。4月から実施される来年度案件の入札公告です。過去の経験で行きますと、これから先特に3月に入ると、実は落札チャンスが広がることもあります。何故ならば、よく落札される企業が、平たく言えばライバル企業が入札できないからです。

何故入札できないか、それは沢山落札している企業は年度末納品でめちゃくちゃ忙しいというのが原因みたいです。実際に納品一色だとよく耳にします。

特に総合評価方式案件などは提案書作る暇は全く無くなっていると聞きますので、大チャンスなのかもしれません。

その上NJSSは、4970機関（2013年2月14日現在）という膨大な数の機関から入札公告を収集していますので、網羅性も高い。また滅多に入札公告の出ない（つまり多くがウォッチしていない）機関の入札公告もキャッチしますので競合の少ない入札に参加する機会が生まれます。是非この機会にご導入活用を。8日間無料トライアルもできます。入札情報速報サービスNJSSをお試し下さい。

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新規アプローチはリストの質が決め手

何度かここでも書いていますが、今、改めて弊社のサービスのアプローチを考察するにあたり、最も大事なのは「LIST」だと強く思うのです。営業のプロと言える人はまず、リストを重視され、新規営業に造詣のある方は弊社マーケティング・販促系サービスでは「企業情報人事異動リストサービス」が注目されます。

よくある静的リストは、業種、年商、住所、代表電話番号などが解ります。しかし、企業の基本情報の範囲でしかありません。

また新規開拓でテレマやDMで、どの企業も同じリストを使います。また商談の可能性などは静的リストからは見えません。

「企業情報人事異動リストサービス」も商談の可能性までは見えません。しかし、最長でも1ヶ月前のホームページの状態を見ていますので、「採用募集している」とか、「お客様センター」がある企業とか、何らかの記載事項からニーズのありそうな匂いを探し出すことは可能です。検索のテクニックが上がればリストの精度も向上。ここに時間をかければ後の効率は抜群です。でもコストはかからないという魅力を持つ「企業情報人事異動リストサービス」。安いです。

「企業情報人事異動リストサービス」としてリリースいたしました。

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サイトの企業情報から収集

新規でプッシュアプローチする場合、多くの企業が企業リストに対してアポ取りコールという王道で進めます。しかし、このサービスはこういう業種のこれくらいの規模に合うサービス、とか、1000億以上売上が無いと導入できない。とかリストの抽出条件は、こちらの思惑のみというのが殆どです。

そうなると、どれだけ高度な、スキルの高いアポインターを揃えても、クロージング率の高いアポを取ることでご評価頂いている、営業マンによるコールの営業創造でも無理があります。

新規アプローチの成果を左右するのは、私は間違いなくリストだと思います。成功のKSFはリストにありです。

ところが何故か多くの企業リスト作りに工数をかけないのが実情です。ここに期待と成果のギャップが生まれるんだと思います。SEOサービスのアポ取りは難易度が高いけど、どういう条件だと全くダメでどうだと少しはいいか、工場系で人材の採用募集している企業は？条件にあたる「何か」を今現在の情報から見つけだしターゲット化する。

それを提供しているのが、30万件のHP企業情報及び人事異動情報から作っている企業DB「「企業情報人事異動リストサービス」」です。成功するかどうかはリストに時間をかける。これが私の持論です。

ターゲットリスト他営業支援サービス

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入札のタスク管理

入札に関わっている企業やご担当者にとって、入札情報速報サービスNJSSはやはり凄いと思います。業界でもダントツの網羅性、収集対象としている入札公告発行機関も6300を超え、さらに落札情報の収集とその落札情報を入札情報との紐づけてDB保存してあるところが至極優秀。基本機能だけでも本当に優れたサービスだと思いますが、オプションのNJSS+も侮れません。というかとても便利なオプション機能なのです。

入札情報速報サービスNJSSで気になる案件をブックマークボタン、応札しようとなると「案件管理へ追加」ボタン一つで案件管理サービス「NJSS+」に登録されます。

資料提出期限や入札日の管理、3日前アラートメールなど入札案件のチェック項目を管理通知してくれます。これも便利です。

結局入札しなかった、という案件も、落札情報が公開されるとその通知が届き、結果をすぐさま閲覧することができます。

まさに入札営業のSFAツールです。多人数で使って共有管理もできるし、それぞれの担当毎での案件管理、メール配信もできます。入札情報速報サービスNJSSを使って頂いている企業様には皆さんお使い頂きたいとても気の利いた機能満載です。

NJSS+は無料で8日間のトライアルでお試しできます。

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当社で扱わさせて頂いている、SEO対策史上最強ツールと言って過言ではないと確信しているツールseoマスターprofessional」。このツールは10万～20万サイトの解析を常時行っており、Googleのアルゴリズムを「検索上位条件統計」をとっていますから、しかも82項目にわたって。なので適切なのです。

しかし、どうやってその良さをわかって頂くか。観て頂くのが一番なのですが、いかんせんアポ取りコールはすぐに切られてしまいます。

お聞きすると多少大袈裟なんでしょうけど日に2、3本はそうしたコールが入ると、どなたも仰います。脅しまがいのコールも。これではアポが取れません。

観て頂くと皆さん身を乗り出されるほどよくできているんですが。総販売元のDCC様がイベント出展されました。その影響でセミナーはずっと満員御礼。受講が難しいくらいに大人気です。

製品紹介は殆ど無く、最新SEO動向がつぶさに解る、どちらかというと勉強会のようなセミナーですので、受講された方の評判もすこぶる高いのです。空きがあるのはあと年内2回のみ。お申込みはこちらから。

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