Archive for the ‘マーケティング/営業支援’ Category

■営業支援販促サービス

・SEO対策とデザインの両方を実現した「見られるサイト」「成果を出すサイトの提供
SLSD：「SEO」＆「LPO」＆「SiteDesign」のコンセプトでLPやサイトリニューアルを「人の目」と「検索エンジンの目」両方に対応し、提供します。
seoマスターProfessional：SEOの最高峰、Googleのアルゴリズムを把握しつくしたツールの提供。
らくらくログ解析：来訪企業名まで把握できるサイトのログ解析ツールです。

・Papatto企業情報リスト化サービス
サイト保有企業30万社分の企業情報をサイト記載事項をキーに検索出力し提供。「ニーズ」に近い情報を元にリスト化します。

・入札情報速報サービスNJSS
5400超の機関から入札情報を収集。更なる充実した情報の収集と提供、弊社ではさらなる厚いサポートを提供して参ります。

・名刺デジタル化サ-ビス【Lite(ライト)】
スキャナーまたはスマホでスキャンし、最短1時間、最長でも翌営業日中にデジタル化納品いたします。スマホ検索閲覧も便利。

・プレゼン動画「SVPシリーズ」
訴求力の高い動画とプレゼンの融合、用途に応じて様々な構成で提供します。

■人事採用支援サービス

・採用適性検査ツール「TAL」
面接では見えない部分を明確に把握します。採用による経営リスクを大きく軽減します。

・Doctors Me（企業福利厚生サービスWeb医療相談）
パソコンやスマホからお医者さん、獣医さん、薬剤師さんに相談。30分以内に回答が。頼りになるあなたの主治医です。

■ソーシャルセーフティソリューション

・安否確認・携帯連絡網サービス【KinQ.jp】
首都直下型地震が現実味を帯びつつある昨今、東に本大震災のあの大災害時にしっかり機能した他のサービスとは違う信頼性で提供。

・災害時の非常食は「美味しい」非常食でパワーをつけましょう！
災害時こそ美味しい食事で前向きに元気を。期限切れ時にも美味しく召し上がって頂ける非常食シリーズです。
 

seoマスターProfessionalは常に最新

GoogleやYahoo!で検索した際に検索結果を上位表示させるSEO対策。今はペナルティリスクの高い被リンクSEOから内部施策（HTMLの記述を最適化する）に重点が置かれてきています。そのGoogleのアルゴリズムを20万近いサイトの解析から捉えているのが「seoマスターProfessional」です。

リアルタイムにGoogleアルゴリズム解析を行っていますので、その傾向が判るのですが、だんだん対策が難しく。

というのも、元々Googleは基本ページのテキストしか見えませんので、文字でその多くを判断しています。

もっとも単語としてだけでなく、文脈や関連語、共起語といったものまで理解して診ていますので侮れません。しかし、最近の傾向は1ページあたりの文字数がどんどん増えていっています。

なかなかこれで一般企業のページを対策するのは大変です。常に最新状況を見ながら、自社はもちろんお客様には最新情報をお手伝いしています。導入頂いていない企業様でも、詳細はお気軽にお問い合わせ下さい。

seoマスターProfessional他SEO施策サービス

■営業支援サービス
・SEO対策ツール「seoマスターProfessional」
　SEO対策セミナー開催中！
・SEO対策サービス
・GAレポート（GoogleAnalytics解析レポート）
・webサイト制作の理想形「SLSD」
・来訪企業名がリスト化されるログ解析「らくらくログ解析」
・名刺デジタル化、スマホ活用も「名刺デジタル化サービス【Lite】」
・プレゼン動画の決定版「SVP」シリーズ
・IT業界の営業アウトソーシング「ITOサービス」
・エクゼクティブクラスのセミナー集客「大礼紙DM」
・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」

新規アタックリストはニーズらしきものがあるリスト

どういう切り口で引っ張ってくるかで史上最強のアタックリストが作れます。Webサイトを持っている企業の「会社概要」を全件30万件DB化して、2～3日で一度最新化クロールしている、獲れたて新鮮な企業リストです。ただし、Webサイトでの記述が正しくない事も多々あります。

記述の仕方がおかしく、代表取締役の横が表面はお名前があっても、ソースで引っ張っていますいので、電話番号だったりもします。

しかし、このリストの最大の特徴は、サイトに記述してあることを検索キーにすることができるということで展示会などイベント出展企業への営業をしたい会社にとって「○○展に出展します」と書いてある所だけ集めることができればあっという間にターゲットリストが出来上がります。

職種として「JAVA技術者募集」と書いてある企業だけ集めれば、技術者系の人材会社にはドンピシャのターゲットリストになります。どうです？イカしてますでしょ。

企業情報リスト化サービス他営業支援サービス

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アポ取り極意は良いリストを使うこと

どれだけ優秀な営業マンでも、「業種」「売上高」「地域」だけで区切ったリストに対して、アポ取りして新規開拓せよと言われても高い成果は出ません。なかなｋ営業マンが新規コールはできないので、テレマ会社に委託して新規アポ取りは行われることが多いのですが、それもリストが勝負です。

自社の営業でもそんなに高い率でアポが取れませんので、テレマ会社に委託しても率は高くない結果になります。

しかし、テレマ会社は量もたくさん、営業にはできないペースや継続してアポ取りしてくれますので価値があります。

とはいえコールしている方はアルバイトや契約社員で、知見は営業マンには遠く及びません。しかし、コールのスキルで成果が左右される範囲はごくわずかなのです。成果を左右するのはリストです。ニーズのあると想定できるキーをサイトから見つけられれば、入れ食いにもなります。現に弊社で2人とも50%を超えるアポ取得率も出していますから。

アプローチリストに金を使えばいいんです。無駄なコールが激減しますのでテレマ外注費が1/4程度に圧縮でき、成果は何倍にもなる可能性があるのです。試しに貴社のアタックリスト抽出してみましょうか？お気軽にお問合せ下さい。「人事異動情報＆企業情報リスト化サービス」でコンサルご提供します。

人事異動情報リスト化サービス

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サイトの記載事項がキーとなる企業情報リスト

営業アタックリストにはいろいろありますが、ほとんどは「この製品/サービス○○業の1000億以上の売り上げのある企業にぴったり」というプロダクトアウト理論で、ターゲットリストが作られます。こうしたリストでテレマーケティングなどを行いますと、効率が悪くなり、成果も出にくいと思います。

Webの企業情報をリスト化し、WEB記載情報をニーズのキーとしたり、自社製品/サービスの導入前提を見出いしたりする。 そうすると例えばですが、ホームページに「営業職」を募集している、1都3県の未上場企業、みたいなリストも作れるのです。

もちろん「Web」には○○が欲しいなぁとは書いていませんので、この抽出条件を模索するのが「コンサルノウハウ」となり、生成されたリストは黄金のリストにもなるのです。当社でもある商材を新規開拓営業アポ取りのために作ったリストがありました。300件を半分ずつでアポ取りして、二人とも50％を超すアポ取得率だったのです。まずは、

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・入札・落札情報サービス「入札情報速報サービスNJSS」

企業情報リスト化サービス

新規アプローチに、DMやテレマ、業種や規模、地域でセグメントした大手企業情報会社から購入したリストにアプローチ。「この商材が当てはまるはず」のリスト。リスト先企業のニーズや状況はお構いなしです。効率悪いですね～。当社で2人がテレコールを行って二人ともアポ取得率50％超え。

そのリストは昨年の12月で新規販売を終了してしまったSAGASUCOM。惜しむ声が今もあるニーズらしきものを捉えたリスト。

その代りになる、いや、それ以上のリストが作れるサービスをリリースいたします。その名も「papatto 企業情報リスト化サービス」

Webサイトの企業情報及び周辺のサイト記載情報をキーにしてリストが作れるサービスです。たとえば展示会出展予定企業リストや営業職を募集している企業リスト、海外に拠点がある企業リスト、等々。l効率の良いアプローチができるリスト提供を再開します！！ただし、「Webサイトに書いてあること」が元ですので正確性は添いの企業次第という注意点はございます。

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ターゲティング広告（IPリタゲ）

投稿画面の上段に広告バナーがありますが、Tower RecordsのバナーでBOSTONのアルバムが表示されています。こうした広告の出るところには、私の場合おおよそ3種類、BOSTON、Guitar、Golfです。どれもこれも私の趣味でございます。しかし、このBOSTONの広告、真ん中と右はパチモノ？

BOSTONは全アルバムのCD,最新だけiTuneでの購入でCD無し、1枚目と2枚目はデジタルリマスター紙ジャケ版もあります。
パチモノでは2枚目が出たころの変な組み合わせのＣＤを渋谷で購入。Ｇｒａｔｅｓｔ Ｈｉｔｓはアメリカで発売日に購入。

あとはアメリカでのライブの個人撮影物のＤＶＤを2枚ほど、ネット通販で購入。なのでもういいです。こうした闇雲リタゲではなく、らくらくログ解析を導入していただいたお客様には、ターゲティングして、表現を変えた、相手に合わせた、見たページに合わせたリタゲも可能になるのですよ。これは本当に優れモノ。さぁ、夕飯前にＢＯＳＴＯＮ祭りです。

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ターゲット企業リスト化サービス

昨年の12月で新規販売を終了して、惜しまれているWebからクロールで常時最新化にされている、企業ニーズや詳細情報で抽出できる企業データベース「SAGASUCOM」。驚異の505万件のDBまではいかないかもしれませんが、違う形で新たに提供開始できるかも、というお話。

まだこれからですが、詳細詰めていって何らかの形にできればとワクワクしながら考えています。法人HPに記載されている情報を何でもキーにできる抽出は確かに魅力的です。

例えば、「カートはこちら」とかHPに記載してある、燃焼いくら以上で、○○ジャンルの商品を扱っている首都圏の法人リスト」なんて言うのが作れてしまうわけです。

なのでSAGASUCOMは大人気だったのですが、諸般の事情によりサービス提供が終了してしまっておりました。これが復活するわけではないのですが、同等のサービスを提供できないか模索中です。改めて良いお知らせが正式にできるよう頑張ってみます！

新企業リストサービス

Papatto企業情報リスト化サービスとしてリリースいたしました。

■営業支援サービス
・SEO対策ツール「seoマスターProfessional」
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facebook企業ページの運営にCLOUDPLAY

人のfacebookページはかつてのインターネットホームページよろしく、ほとんどの企業が持つようになってきています。しかし、ツールを使わず手作業で運用している企業が殆どのようです。それで十分という企業様は逆にfacebookページが口コミとして機能していないのかもしれません。

そこそこの効果を発揮しているfacebookページですと、配信、コメント対応や、効果分析やレポートに相当な工数がかかってきます。 ただ決済をする上長の方の発想が「無料のツールなんだから、お金かけていたら意味ないだろう」というケースも多いようです。

しかし、運用しているとかかりっきりになったり、対応漏れが発生したり、特に報告、レポート作成には大変時間や工数がかかってしまうことへの理解が乏しいようです。「人」の仕事を作業から、考察や企画、分析結果からの次の手を打つなどに変えていくべきは企業にとっては、当たり前のことです。CLOUDPLAYはそれを実現する配信運用分析ツールなのです。ご覧になってみませんか？

CLOUDPLAYライトプランBもお勧め

■営業支援サービス
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・IT業界の営業アウトソーシング「ITOサービス」
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入札公告の発行ピーク

年末にかけて年度内納品案件が目白押し、そして年明けには翌年度案件が大量に公告されます。日本最大の発注機関、「国」からの仕事を取っていきましょう！利益の出る案件を少しでも多く獲得するには情報が勝負です。

5211機関（2013.12.05現在）より入札公告を収集DB化！ 新着の入札公告情報はもちろん、入札情報に日も付けて登録される「落札情報」、そして毎日条件にあった案件をメール配信！

今は当たり前にご利用いただいている入札案件のSFA、入札案件管理「NJSS+」と併せて是非ご活用下さい。まずは入札情報無料トライアルで8日間お試し下さい。代理店コード「VD1000」を入力するのをお忘れなく。

8日間フルに（ダウンロード機能を除く）ご活用頂き、入札情報速報サービスNJSSの使い勝手やその凄さを体感下さい。さぁ、熱い年度末に向けて入札情報収集祭りです！落札に向けてトライアル登録は「今でしょ！」

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