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リストが成果を決める
新規アプローチはリストの質が決め手
何度かここでも書いていますが、今、改めて弊社のサービスのアプローチを考察するにあたり、最も大事なのは「LIST」だと強く思うのです。営業のプロと言える人はまず、リストを重視され、新規営業に造詣のある方は弊社マーケティング・販促系サービスでは「企業情報人事異動リストサービス」が注目されます。
よくある静的リストは、業種、年商、住所、代表電話番号などが解ります。しかし、企業の基本情報の範囲でしかありません。
また新規開拓でテレマやDMで、どの企業も同じリストを使います。また商談の可能性などは静的リストからは見えません。
「企業情報人事異動リストサービス」も商談の可能性までは見えません。しかし、最長でも1ヶ月前のホームページの状態を見ていますので、「採用募集している」とか、「お客様センター」がある企業とか、何らかの記載事項からニーズのありそうな匂いを探し出すことは可能です。検索のテクニックが上がればリストの精度も向上。ここに時間をかければ後の効率は抜群です。でもコストはかからないという魅力を持つ「企業情報人事異動リストサービス」。安いです。
「企業情報人事異動リストサービス」としてリリースいたしました。
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